中藥養生，要“先易後難”

記得看過一句話很有啟發的話：如果你要想造一隻大海船，你首先做的不是去搜集大大小小的木材，而是要先激起心中航海的夢想。我覺得這句話很棒。物質的準備、具體的操作都可以先放一放，要把内心的觀念樹立好。電影《盜夢空間》，就把夢想植入一個人的内心，從而可以支配一個人的行動，中藥養生這個市場也是如此。
　　或者有人會說，中藥養生，已經根植國人内心幾千年，難道還不是根深蒂固？還需要培育市場？

　　幾千年的中藥市場，養生文化一直都在，但一直并沒有深入到民間，一是窮，自古以來大家飯都吃不飽，還養什麼生？吃飽是人們的終極理想，誰會餓着肚子服用中藥來養生？隻是少數富貴人才具備這些條件。也就是改革開放四十年來，人們才解決了吃飯問題，也才會有養生的想法。這是中藥養生擴大市場的前提。
　　養生中藥市場需要引導。說來可笑，社會那些養生知識和觀念，最初是江湖騙子們灌輸給人們的。他們為了賣自己的某某保健産品（多數為假貨），各地到處演講，引起吃飽了想長壽的老人們極大關注，他們給老人們灌輸了似是而非、半對半錯的營養健康理念，同時騙走老人大量的錢财。
　　通過這種尴尬的啟蒙，中藥養生的觀念存在于一部分人頭腦中，這是我們藥店開拓中藥市場的現實和基礎。中藥養生觀念在一部分人頭腦中存在，有利于我們開發中藥市場，而他們頭腦中那些錯誤的觀念如：“中藥治本”、“中藥無副作用”、“西藥有害論”則需要藥店宣傳者們去澄清，需要還原中藥養生的本來面目。
　　談中藥，治病不如養生。治病是科學，養生是文化。現代人都知道有病上醫院，吃藥，那種有病找大夫開方、吃中藥的人隻能是個例。在這種情況下，以中醫藥的劣勢來對抗西醫的優勢，勝算實在不大，除非國家給強力支持。因此，不如多宣傳中藥養生文化，發揮中藥治“未病”的作用，提倡中藥養生保健作用，效果應當更好一些。
　　我們應重視對中藥文化養生的宣傳，共同合力做好它。宣傳可以是廣告，也可以是公益宣傳，也可以是知識講座等，各種形式都可以。七年之病當求三年之艾，講的是要有耐心，做中醫藥養生市場也是這樣，先對社會群衆中藥養生知識進行普及，讓養生知識深入人心。
　　在消費群體問題上，還是要以中老年群體為主。有很多藥店強調要針對年輕人，去讨年輕人歡心開發年輕人喜愛的中藥養生産品。個人感覺有點激進。這些藥店心目中，仿佛老年群體這個市已經“拿下”，要開拓新市場了。
　　但筆者以為，老年養生市場遠遠沒有深挖，還有更細緻的産品需在研制開發，據分析，未來全國老年人約有二點五億，這是個廣闊的、較成熟的市場。相比之下，年輕人市場還算是荒原，開拓起來難度太大，效果短期不會有起色。多數藥店不如重點鞏固好老年群體，圍繞中老年養生做文章。先把中老年養生這項事業做得風聲水起了，然後可以逐步擴大領域，涉足年輕群體，這在策略上叫先易後難。

（文章轉載于中國藥店，内容略有調整。）